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堅美鋁業集團邁入二次創業

湖北十一选五任三任四走势 www.yywpy.icu 瀏覽:    時間:2016-12-07 10:31:54

 

從“材料”到“系統產品”,從輸出鋁材產品到輸出門窗綜合設計、標準、服務、解決方案……這就是2015年堅美轉型戰略實施的再提速。

  五年前,堅美敏銳地覺察到市場需求,鎖定了門窗系統的轉型戰略。五年磨一劍,投入上千萬實驗室設備,數千次計的試驗與測試,門窗系統全系列產品2015年終于成熟。今年成為門窗系統全面推廣和銷售元年。近日,在堅美2015年全國經銷商大會上,堅美創始人之一、董事長曹湛斌正式對外宣布堅美轉型升級的部署,并邀請經銷商把握機會,共同完成新的創業。
  在鋁型材行業經受著經濟下行、市場下滑、資金困難等考驗,一些企業經營不善導致倒閉的背景下,民營企業堅美扎實深耕行業:在品質上,追求質量“更上一層樓”的完美;在服務上,精準鎖定市場最需要解決的痛點;在企業全新的戰略上,更重視企業文化與轉型創新。22歲的堅美,新十年的開篇,從“門窗系統”加快推動,擁抱消費者,精深走市場,抱團經銷商、房地產商、門窗加工企業,逐步實施制造業標準化和服務化的轉型之道。
 
鎖定“門窗系統”
堅美制訂新一輪發展規劃
  在鋁型材行業中,22歲的堅美奠定的地位,用這樣一組數據足以證明:目前全世界10座最高的樓,有5座用的是堅美的鋁型材;國內300米以上的建筑物,其中有35%用的是堅美的鋁型材;全中國30大房地產商,有80%與堅美保持長期合作。
  為中國和世界高端建筑與重要裝備,提供高質量和人性化的專業鋁材產品及服務是堅美的使命;為建筑增值,推動門窗系統產品智能化、綠色化是堅美的目標。
  這是一家集鋁合金建筑型材、工業鋁型材和鋁合金門窗幕墻研究、設計、生產及銷售于一體的綜合性大型企業,是住建部中國建筑金屬結構協會鋁門窗幕墻定點生產企業,鋁門窗、幕墻、型材國家及行業標準重要的制修訂單位之一,曾參與88項國家及行業標準的制修訂,還親自帶頭修訂了一項國際標準(氧化膜標準),是行業內唯一一家全程參與國際標準制定的企業。
  堅美全新的轉型戰略,鎖定“門窗系統”。從2010年起,堅美鋁業確立了由生產好鋁材逐步向做好門窗方向發展;由輸出鋁材向輸出門窗設計、標準、服務、解決方案發展。“堅美召集了中外幾十名門窗行業專業人才,制訂出詳細的五年近期、十年中期及十年后遠期發展規劃。”曹董事長透露。而早在2008年,堅美成為國家“十一五”科技支撐計劃課題——典型地區用建筑外窗系統研究開發的參與單位。通過參與這一課題研發,讓堅美在門窗系統產品研發上邁出堅實的第一步。
  國家推動建筑節能工作,成為堅美推動轉型創新的契機。
  國家對建筑能源提出節能要求,即在現在的建筑能耗只有50%節能的基礎上,節能要求再提升50%,節能效率達到75%。而安全、節能、環保、舒適、健康的環境,是消費者的最終需求。作為一個原來僅提供鋁材產品的企業,堅美通過邁前一步,在行業中率先以消費者的需求為導向,專注產品的創新和服務。
  針對中國復雜、多樣化的環境特點,堅美已研發出多款性能優越、可靠、穩定并具有自有專利和知識產權的門窗系統產品。在總結吸收西方發達國家門窗系統技術的基礎上,堅美以優越的性能,全方位滿足人們對于安全、節能、環保、舒適、健康的要求。
  在堅美公司的系統門窗體驗展示館,窗外模擬自然環境的狂風暴雨、高分貝的噪聲環境、酷熱嚴寒等惡劣氣候環境,而使用堅美的系統門窗后,戶外環境與室內環境得到隔離,家的空間成為更舒適的港灣。
  目前,堅美公司針對寒冷地區所研發的系統門窗其K值可達到1.5W/㎡·K以下,實現在現有標準的基礎上再節能50%。
  因工業基礎較好、技術沉淀深厚,再加上氣候環境與中國不同,德國對于房屋節能的要求較高。“我們現在的房子都是主動式房屋,冬天冷了我們用暖氣,夏天熱了用空調,這都需要耗費能源。而德國人的‘被動房’靠自身就能解決絕大部分能耗問題,比如它規定每個房子每平方米每年消耗的電力不超過15度電,它連你人體散發的熱量都考慮其中進行回用。而這種情況下,對節能門窗的要求非常高。堅美則一直對標國際高標準要求去沖刺更高的標準。”曹董事長說。
  據介紹,堅美的“門窗系統”是一項系統工程。一是在產品性能方面,必須經過檢測達到甚至優于目前國家對門窗的水密性、氣密性、保溫性、隔音性、安全性五性水平。二是必須要用高品質,高標準的鋁材;三是必須要使用達到堅美門窗系統高標準要求的五金及配件和玻璃;四是必須按照堅美制定出的工藝規范對系統門窗加工、組裝生產;五是必須按照堅美制定出來的門窗系統現場安裝工藝規范進行安裝。每一項都有相應的標準。這就相當于砌一個高品質的房子,并且對整個過程的加工方式、工藝控制都執行嚴密的規范。
  另外,為了適應新產品的營銷,堅美專門成立堅美系統門窗事業部,專門負責從研發到加工、技術服務、市場銷售的工作,主要按照系統的運營模式發展,分為品牌、產品創新、市場營銷、增值服務。“在這里強調創新和服務,創新就是產品的研發和新理念的傳播;服務主要是對客戶、用戶的需求提供設計和技術支持,標準和規范指導等一系列解決方案;堅美要求每一個方面都有一個技術服務的團隊。目前人才團隊正對第一批營銷網點開展培訓指導工作。”堅美門窗系統研發負責人、高級工程師于志龍稱。
 
 
 
堅美門窗系統銷售推廣培訓會議
 
精深走市場
擊中“痛點”從紅海走向藍海
  一方面,受國內房地產市場的影響,國內鋁材市場需求下滑;另一方面鋁型材行業產能過剩,市場競爭加劇,導致鋁型材的利潤進一步受到擠壓。在去年佛山三水樂平總商會鋁型材行業專業委員會的成立會議上,就有企業提出鋁材行業正“陷入十年來最困難時期”。
  堅美正試圖通過“門窗系統”從紅海競爭中走向藍海。
  “現在房地產行業投訴是門窗問題居多,門窗出了問題,責任的板子打在開發商、門窗制作、施工單位,還是鋁材、五金、配套件等材料供應商身上?互相扯皮,矛盾難解決。這個問題只能由‘門窗系統化運作’來解決。”針對企業的日益壯大、鋁型材轉型升級以及市場變化的趨勢,曹董事長明確了制造企業智能化、綠色化和服務化的目標。
  這里面就有商機:系統門窗市場未來的前景大好,理由是房地產投訴多,這就需要進行質量和品牌改進,從原來的質量上去提升;而隨著消費者對品質生活的需求,未來家裝市場的量非常大。
  到目前為止,中國系統門窗使用率不到5%,而歐洲發展國家達到70%—95%。通過多年經驗的積累以及對市場的調研,曹董事長判斷,未來十年,系統門窗會占領門窗市場30%—50%的份額,如果有國家相關政策及部門的引導,這個比例還會進一步提高。據市場調查,目前,日本、德國的門窗基本上使用了系統門窗,這為中國提供了一個很好的參考模板。
  國際先進的系統門窗產品價格很高,為了適應市場占據高地,堅美實施不同性價比門窗系統的開發研究。
  在德國,門窗系統研發運用走在前面。這是堅美長期對標學習的對象。“我們一直向國際先進水平學習,我們長期與德國交流。德國在上世紀五六十年代已經開始考慮門窗系統化,日本則是從上世紀七十年代開始。德國現在基本上沒有非系統的產品,不會交由消費者自己去市場購買各種材料,找一家加工廠湊在一起組成門窗,基本都是門窗系統供應商提供的產品。”
  事實上,堅美早在十年前就已萌生了做門窗系統的念頭,并于5年前成立專門的研發團隊著手開始自行研發,目前有20多個系列產品獲得專利技術并推向市場。堅美面對用戶,可以提供全方位的門窗系統解決方案。
  公司聘請了歐洲、日本等多位專家和國內研發隊伍共30余人,成立了門窗系統研發機構。曹董事長說:“如果沒有高層的關注與重視,這種轉型根本就是寸步難行。”
 
 
 
堅美門窗系統專家
 
新常態下的新發展
資源整合者引領行業二次創業
  “6年前,門窗系統還在孕育階段,現在是一個發育期。我認為,再過3年—5年,當消費觀念轉變之后,會達到一個成熟期,市場應用會更廣。”于志龍稱。
  舉個例子,一套100平方米大小房子,它的門窗面積大致為25平方米左右,換言之,如果房屋售價為10000元/平方米,門窗單價為1000元/平方米,門窗總造價2.5萬元左右,也就相當于總房價的2.5%。但是,在德國等發達國家,門窗成本差不多達到房屋售價的10%,基本上100萬元的房子有10萬元是門窗的造價。
  2015年的堅美全國經銷商年會,主題是“適應新常態,謀劃新發展,實施新戰略,實現新共贏”?;嶸?,堅美由輸出好鋁材向輸出設計、標準、服務、解決方案正式拉開帷幕,2015年是廣大合作伙伴、經銷商和堅美攜手推動堅美門窗系統元年。
  曹董事長向與會經銷商分享他對經濟新常態的總結理解:“一大目標、兩大創新、三大轉變、四大全面”。一大目標:由原來的高輸出、粗放型的發展,變成中輸質量型的發展,由制造業大國變成制造業強國,由過去的人治變成相對的制度治;兩大創新:“大眾創新,全民創新”,“第一次創業經營商已經有了,現在可以創另一份業,可以借堅美的門窗系統完成二次創業。全民創新即所有人都要創新。我們今年內部就很多創新,包括架構的調整,包括人員的精簡,包括產品、工藝、質量、成本控制的創新”;三大轉變:中國制造業,中國速度向中國質量轉變,由中國制造向中國創造轉變,由中國產品向中國品牌轉變;四大全面:第一全面是讓國民實現小康生活;第二全面深化改革開放;第三全面依法治國;第四全面從嚴治黨。
  “目前汽車生產行業做到了系統化,而手機生產也做到了系統化。都是實現整車、整機系統商對全鏈條資源的整合生產。”于志龍認為,這樣一來,鏈條上的制造業企業也都有轉型升級、二次創業的機遇。
  國內房地產行業現在直接面對門窗加工者,而這些門窗加工者大多只是一個只有幾臺設備的作坊,加工過程幾乎沒有技術含量,無法保證質量。“必須有一位能提升市場資源的整合者出現,在整個產業鏈條中,系統的資源整合者將承擔輸出產品設計、安裝、服務等標準的中樞作用。”于志龍說。
  門窗系統有個核心主體即系統供應商來負責整個技術體系,門窗技術、設計、材料、加工的實施標準與路徑均由它制訂、掌控,通過設計、標準的輸出,引導制造領域的配件商共同完成二次創業。
  作為系統供應商,頂層的研發設計必須要有較好的實驗平臺,堅美還會進一步完善實驗設備。“此前,企業與國內外專家在門窗系統項目交流上還是不夠深入,接下來,在對于公司的戰略轉型創新,專家們將進一步深入其中,他們對國際先進理念、技術沉淀的經驗非常豐富,對于門窗未來發展的趨勢,都可以為堅美提供智慧支撐。”曹董事長說。
  全國的營銷鏈條、經銷商更是看好堅美的轉型創新,他們認為,堅美前瞻性地鎖定市場痛點,早作部署,針對市場矛盾最激烈的地方找到了根本的解決之道。
 
堅美戰略之變:
企業文化升至第一位
  “只有規模優勢,沒有質量優勢、創新優勢,這是中國制造業普遍存在的問題,這樣下去,一定會形成一種新的淘汰。”曹董事長向經銷商闡述新常態下面臨轉型的艱巨任務。
  堅美過去四大戰略是:品牌戰略、轉型創新戰略、人才戰略和營銷戰略。如今,加多了一個新的戰略就是企業文化戰略。且從順序有所調整:第一,企業文化戰略;第二,轉型創新戰略;第三,品牌戰略;第四,人才戰略;第五,營銷戰略。“不是說我們不重視品牌,不重視人才、營銷,而是我們認為企業文化和轉型創新對堅美更加重要。”曹董事長稱。
  企業文化戰略,在堅美的理解是,人的因素是第一。企業文化是一種軟實力,是團結人、發揮人、撬動人的最大能力去實現企業目標和戰略的保證。再簡單解讀企業文化,就是爭取人心,贏得人心的方法和手段。
  堅美內部提出“三心”的企業文化:第一,要使所有員工對堅美有認同心;第二,要使堅美各部門和人之間做事要齊心;第三,要使堅美所有員工工作得開心。不僅對內部實施“三心”企業文化,對外擁抱凝聚經銷商也是同樣。“如果經銷商不認同堅美,不齊心,那么雙方的合作就危險。所以堅美特別強調這一點,文化是一種軟實力,一定要把它打造好,這是第一位。”曹董事長表示。
  第二位,轉型創新戰略。這是中國企業生死存亡的戰略,誰不真正轉型創新,誰就不能有新的發展和新的競爭力,而沒有創新就沒有轉型,不能轉型創新就是等死。
  那么堅美鋁材新的轉型創新戰略重點是什么?曹董事長認為關鍵抓住兩點:第一,鋁由于它的性價比高,如資源豐富、容易加工、重量輕,所以目前世界及中國在各種領域的使用量大增,以鋁代替銅、鋼、木的潮流不可阻擋,所以需要由原來的以建筑型材為主向增加工業材方向轉變;第二,由賣好型材向賣好門窗系統方向改變,這點是堅美和經營商、制造企業共同去實現的最重要的轉型創新。
 
■鏈接
  堅美門窗系統打造的是系統化地根據建筑設計、量身定制屬于每個空間的門窗,全方位地提供門窗系統解決方案。堅美門窗系統綜合和吸收發達國家的經驗,創新研發出適合中國復雜多樣化的環境特點的門窗系統解決方案。
 
撰文:吳曉芳 何帆燕
轉自南方日報A10版
 

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